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李鸿章又被说得心动了，说那你先端着，对他们爱搭不理的，看准时机，一旦旗昌股票下跌20%时，你再出马，购买价格越低越好。
徐润说：行。
这样反反复复，拖拖拉拉，又熬了七个月，旗昌有点坐不住了，市面风传旗昌要跑，股票价格一直在跌。
旗昌骑虎难下，烂船还有三千钉呢，那么的好的产业要被作贱了，仨瓜两枣地出手，怎么行？
于是频频找徐润，谁先找谁，谁就有求于对方，谁就被动。
这下徐润可以拿捏对方了，他总是推脱，不是今天局里开会，就是明天下面视察，他是在等旗昌股票跌20%的那一天，旗昌也看出来了。
终于等到这一天，徐润和旗昌大班坐下来了，双方就切入主题，徐润明确表态，我要买。
大班搓了搓手，心里一块石头，捧了大半年，终于落地了。
接下来徐润组织了会计小组，入驻旗昌进行资产审核。
旗昌有大轮船16艘，江船9艘，海船7艘；
小火轮4艘，驳船5只、趸（dǔn）船5只；
上海、宁波、镇江、汉口、九江、天津等码头、栈房、地皮。
林林总总有2000处地产，还有17栋洋房。
徐润看着报表，265万两的要价，还算合理，美国人没有漫天要价，但天下没有不还价的生意。
徐润对房地产有特殊的癖好，他第一念头，收购之后，这17栋洋房不要计入招商局资产名单，想办法要纳入我个人名下，这要在会计上做点手脚。
双方谈了好几个月，几次都拍桌而去，后来又都回来，徐润往脚脖子上杀价，然后再一点点往上提，不要以为面红耳赤就是谈崩了，这都是谈判手段，利益最大化，成本最小化是生意的本质。
面皮薄，心不狠，手不辣干不成大事。
旗昌大班最后说，算你狠。
1876年12月31日，双方达成最终协议，共六项条款：
一，旗昌以200万两整体出售给招商局。
二，200万分期支付。
第一笔40万两在签订协议两天后支付，之后两个月内再支付60万两。
剩余100万两分5年付清，年息8厘。
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