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会议中央的幕布前，销售部经理谢玉军正对着ppT对南方客人进行报价：
“林董，这就是我们的报价清单，上面有所有车床的单项报价。
林董是个爽快人，我们蔡总指示，我们一定以最优惠的价格，争取让林董您满意。
所以您看，我们把2oo8年之前的所有机床，全部按报价的3折出售。
从2oo8年到2o12年之间的车床，我们按6拆出售。
至于12年以后的车床，以及五轴机床，我们的优惠幅度不能太大，只能在出厂价上打个9折。
林董你也知道，我们国企的制度，不是我们企业管理者可以随意定价的。
不过您放心，按这三批次的折扣来算，我们总金额的折扣还是很大的，而且我们还可以将2oo8年之前淘汰的生产线，生产图纸、产品参数等等资料免费送给你们。”
林三七是医学生，对于经济概念不强，他只是歪头看了一下尹涟漪。
尹涟漪根据给出的清单、机床数量进行了简单计算后，在纸上写了几个字：
“划算”
。
林三七心里有数了，这才回过头就笑道：“蔡总，这个折扣我没有问题。”
蔡建中一听心中松了一口气，毕竟现在他们是被动方，南方客商才是主动方。
谈判桌上，被动方往往没有话语权，还会被狠狠宰上几刀，像岭南堂这样豪爽的客商还真是少有。
其实蔡总哪里知道，当林三七听说2oo8年之前的生产线和机床资料当赠品无偿赠送给他后，他就知道自己这笔生意已经大赚特赚了。
机床只是“鱼”
，生产线和资料才是“渔”
啊。
（本章完）
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