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第40章 李姐你太厉害了(第2页)

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李小琴不经意的把徐康挡住身后,说道:“他才来两天,还在实习,很多情况不了解,所以给您带来的困惑,我代他道歉。”

那中年男人听到这话,心情舒展很多,说道:“你们这房子为什么比隔壁御龙湾贵了好几千?”

李小琴微微一笑,说道:“第一个原因是因为楼间距,他们那边楼间距比我们要短得多,如果你有仔细了解的话,我们两家中高层价格其实隔得并不多,价格差异大主要是在中低层,因为他们楼间距短,中低层采光通风不好,所以价格自然要低一些。”

李小琴见那对夫妻已被自己说的话吸引,便继续说道:“第二个原因就是房屋质量问题了,我们宏伟人家开商是爱康集团,爱康集团是国内数一数二的房地产开商,在全国开的楼盘有两百多家,很少有业主投诉有质量问题,其他小企业开的楼盘为了节约成本,使用一些劣质材料,刚住进去的时候没问题,住一段时间后就生外墙脱落,房屋渗水等各种各样的问题,上个月不是有个新闻吗,南方某个城市一栋商品楼建成没五年,就生墙体开裂,那栋楼的业主四处维权却得不到回应。

所以任何东西一分钱一分货,是错不了的。”

那对中年夫妻听了连连点头,那中年女子说道:“我儿子明年就要结婚了,要提前给他们准备一个婚房,可是京都房价太高,我们老两口把老家两套房子都卖了,才凑够一个付,所以在房子选择上,我们不得不慎重。”

“您儿子是从外地来京都的呀,能在京都工作并拿到京都户口,那肯定是国家栋梁。”

那妻子听了,一脸骄傲的说道:“我儿子京都大学毕业的,毕业之后在京都的一个研究院工作,我那准儿媳以前跟他是同学,现在是同事。”

“好巧啊,我前几天刚卖一套房子,那业主跟你们一样,也是帮儿子买的,也是在一个研究院工作,不过他儿子是京华大学毕业的。”

徐康看李小琴跟这对夫妻谈笑风生,心里对她佩服的五体投地。

难怪妈妈让我来做销售,确实太锻炼人了。

徐康收回心神,他一边观察那对中年夫妻提出的问题,一边看李小琴是如何解答的。

“那李经理,我们今天就先回去,等过两天我儿子休息,我再带他过来看一看。”

中年男子说道。

李小琴递出一张名片,说道:“这是我的名片,您收好,到时候来的时候请提前跟我联系,我放下其他事情,专门为您服务。”

那中年夫妻开心的笑了笑,说道:“好的,谢谢李经理。”

等到那对中年夫妻离开之后,徐康由衷的说道:“李姐,你太厉害了。”

李小琴笑了笑,说道:“其实销售没那么难,关键要多看,多学,多动脑。

你先在我身边,多观察客户经常会问的一些问题,然后看我是怎么回应客户的,自己平时多问几个为什么,做好总结,过了一段时间,你也可以的。”

徐康郑重的点点头。

“对了,刚才开会,杨总说等下总部有一个领导要来,你就专门给客户端茶倒水,哪怕没事情做,也要装出一副很忙的样子,不要玩手机,开小差,被上面大领导看到不好。”

徐康哦了一声,又说道:“李姐,我想先把刚才那个客户问的问题和你的回答记在本子上,我晚上回去好好揣摩一下。

不然,我怕时间长了我忘记了。”

“好,但记得大领导来了之后就赶紧收起来。”

徐康来到一个空位子,一边回忆刚才李小琴跟客户的对话,一边快的在本子里把对话内容记下来。

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