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“一条头巾你能赚多少？”
苗阿婆面上带笑，温和地问她。
“唔，两三个麻钱吧，”
姜青禾想了想，定价太高她肯定是卖不出去的。
苗阿婆笑着摇了摇头，“一条赚两三个钱你还要分给俺，这生意做的半点不划算。”
“你要先在湾里卖，你这生意能做半个月都算长久了，”
苗阿婆并不看好，她撕柳条的动作慢了下来。
“为啥婆姨老戴灰黑的头巾，她们不爱俏的吗，咋会。
你来湾里时日还不久，上年风沙不大，等你见到了黄毛风，才晓得带灰布头巾的好，耐脏阿。”
姜青禾愣住，她确实考虑得不够周全。
苗阿婆轻轻拍了拍她，“被俺给说没神了？这种买卖为啥不好做，俺们这里穷啊，越穷就越不爱打扮。
一两个钱都腾不出手，花出去要仔仔细细再三掂量，五六个钱买块头巾，买的人太少。”
“老婆子不要啥钱，也给你支个招，你听一听，是不是这个理。”
姜青禾立即点头如捣蒜，“婶，你说。”
“你不要想着染布头，染布头吃力不讨好，你得让大伙染根。
啥叫根，布的根就是麻线、山羊毛线，俺们这里最多的是啥，褐布是不。”
“还有其他村的褐匠专门到俺们这收毛线，他们最喜欢收的啥你晓得不，红羊毛。
不是染的，天生就这个色，谁不爱红的，染出来的也爱阿。”
姜青禾模模糊糊有个念头，但尚还浅显，没有成型。
苗阿婆笑笑，“糊涂了是不，你要想赚染色的钱，不要卖染色后的东西，你卖做好的染料。
只要你能让大家都把织褐布的毛线，或是麻绳到你这染，你才能赚。
头巾一年换两次，但褐布俺们年年都织。”
“我怎么让大伙到我这染呢？”
姜青禾喃喃自语。
“找土长吧，”
苗阿婆给她指了条明路。
姜青禾看她，苗阿婆笑道:“一家染出色的褐布卖了出去，湾里其他人就不眼红？大家都有得赚，才安稳阿。”
“婶就说到这，你自个儿想想。”
姜青禾又看了眼苗阿婆，咽了咽口水，头皮微微发麻，完全没有想过的路子。
只要带色的褐布或是麻绳能赚钱，难不成大伙还会执着于原色吗？只要染了色，难道都不舍得穿，只爱那灰扑扑的颜色吗。
这条路子太野了，被人一点出来，姜青禾顿悟。
她甚至此时坐在这里，可脑子里却连怎么说服土长的话都想好了。
临走前，姜青禾仍旧好奇，“婶，你以前是做啥的？”
苗阿婆照旧是笑着的，“想当初俺还是有风光过的，在染坊做事。”
她没说的是，年轻时候做的管事，百来号人都归她管，可惜了。
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