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姜青禾不急不缓地继续说，“剩下全是我手里的这种破损皮子”
姜青禾站起身，把放在脚边的皮子拿出一张来，递给大使瞧。
大使接过，指腹底下手感粗糙，毛发打绺，他好多年没瞧过这样皱巴巴的皮子了。
他只管收好皮子进贡，副使管制革，至于去各处收皮子自有专门的主事。
“这是…回水板？”
大使不确定地开口，让他说哪些好皮子来他头头是道，可说起这种破皮子，他实在不确定。
“大使您眼力真好，这确实是回水板。”
大使有点嘚瑟，这么多年他的眼力还是有点的，不然被难住了，他面子往哪里搁。
“当然我这里还有淤血板、烟熏板、疥癣板、伤痕板…”
，姜青禾跟说相声贯口似的，边说边一张张把皮子拿出来。
大使越听越不对劲，他咽了下口水，干咳一声，“这跟你说的让大伙自己把好皮子送上门来，有甚关系？”
他只觉得那一张张满是伤痕，破破烂烂的皮子刺穿了他的眼睛。
“怎么没关系，那是连瓜带秧的关系，”
姜青禾把想说的掰烂刨碎，一字一句说出来。
“大使敢问您，好皮子愁卖吗？”
这个问题都不需要回答，好皮子没有卖不出去的时候，那只有卖的价高价贱的问题。
“像我手中这种皮子呢？它好卖吗，不好卖吧，基本都是被人挑挑拣拣，用它做袄子又嫌弃，扔了吧，哪里舍的。”
“一头羊只出一张皮子，好皮子难得，差皮子却堆满了山，没人买，只好拿剪子绞了，缝缝补补凑合过一冬。
难道牧民不想每张皮子都跟冬皮那样好吗，他们想的，却办不到。”
姜青禾抬高了点音量，“大多数牧民连自己衣食都难以维持，天天吃青稞，顿顿凉水配炒米。
养一堆的羊，四季转场，刨草挖土，结果自己穿光板皮衣，一天天捱着，不就为能出手皮子，换块砖茶，吃顿饱饭，好叫家里娃过得像样点。”
“可皮客压价，好皮子换不出价，差皮子搭了一张又一张，也换不到点茶沫子。”
她盯着大使的脸问他，“所以您说，牧民年年愁的到底是能把好皮子卖出个比天的价格，还是说愁堆积成山的皮子没有销路？”
“您问我怎么让大伙自己将皮子送上门，我会告诉您，只要您能给这些破损看起来卖相不好的皮子找个销路。”
姜青禾又立马接上，“当年为啥大伙都愿意卖皮客好皮子，除了开的价高，更是因为皮客收购了所有的皮子，哪怕以很低廉的价格，这才叫大伙感恩戴德，死心塌地到一年年都把好皮子攒着，卖给皮客阿。”
她也没乱说，这是很多上了年岁的牧民回忆时说的，哪怕皮客近些年因着没有竞争对手，频频压价，他们还是念着对方的好。
念着那几个叫他们换了带毛袄子，买了糖块给小娃甜嘴，能够坐在屋里喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何卖的冬天。
其实在来之前，姜青禾甚至想过到皮作局后，上来就先提出破皮子的销路，比如贺旗镇上比较盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提议，用这种不太好的皮子包一层，类似后世的足球。
或者是说用这种皮子做皮靴，再蘸牛奶擦皮子，会使皮子变亮，也能填充皮板缝隙。
甚至还可以画出时兴的花样子，做皮帽皮筒皮袄…
但她见到大使后都放弃了，那种穿着朴素，皮子还打补丁，面容又很和蔼的老实人，跟他谈生意还不如掏心窝子说说心里话。
要是他没有一星半点动容，其他的事也没有谈下去的必要。
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