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第54章 新产品预算超支解决方案(第2页)

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陆景琛他们来到了供应商的公司,在会议室里,与供应商的负责人相对而坐。

他首先表达了对双方长期合作关系的珍视和感激,然后诚恳地说明了公司目前面临的困境:“您也知道,手机市场竞争激烈,我们在不断投入研发和创新的同时,也面临着资金周转的压力。

这次希望您能考虑一下,在配件单价上给我们一些优惠,帮助我们度过这个难关。

如果我们能够顺利生产下一批手机,扩大市场份额,未来对配件的需求也会相应增加,这对我们双方都是有利的。”

供应商负责人面露难色,他双手交叉抱在胸前,缓缓说道:“陆总,您也清楚,我们的配件都是按照高品质标准生产的,成本一直居高不下。

而且,原材料价格近期也有所波动,如果我们降低配件单价,我们自己的利润将会受到很大的影响。

我们也很想帮助您,但实在是有心无力啊。”

陆景琛并没有轻易放弃,他进一步阐述了自己的观点:“我理解您的难处,但你们一直以来都是贵公司的重要购货商,我们的合作对双方都有着深远的意义。

如果这次因为成本问题导致我们的生产受阻,不仅我们公司会受到损失,对贵公司的长期业务发展也会产生不利影响。

您看是否可以在一些非关键配件上,稍微降低一点价格,或者在付款方式上给我们一些灵活度,比如适当延长付款周期?”

,!

供应商负责人沉思片刻后,依然摇了摇头:“陆总,非关键配件的价格已经是最低限度了,再降低的话,我们连成本都无法覆盖。

至于付款周期,我们公司也有自己的财务规定,很难做出调整,要不我们怎么赚钱。”

陆景琛的心中涌起一股无奈和焦虑,他知道,这次谈判陷入了僵局。

但他不能就这样空手而归,他必须为公司找到一线生机。

“那您看这样行不行?我们可以加大对贵公司配件的采购量,但前提是您能给予我们一定的价格优惠。

这样一来,虽然单价降低了,但总体的销售额可能并不会减少,您也能获得更多的订单,提高产能利用率。”

陆景琛试图提出一个双赢的方案。

供应商负责人犹豫了一下,似乎被陆景琛的提议所打动。

他与身边的几位同事低声商议了几句后,说道:“陆总,您的这个提议有一定的吸引力,但我们还需要进一步核算成本和利润。

这样吧,给我们三天时间,我们会仔细研究这个方案,如果可行,我们会尽快给您答复。”

陆景琛心中燃起了一丝希望,他知道,这三天对公司来说至关重要,他和叶璃,还有采购部的经理孙泽川一起商量了一下,觉得还是让供应商他们商量一下,毕竟也不差这三天,他们都站起身来,与供应商负责人握手道别:“非常感谢您的理解和支持,我期待着您的好消息。”

回到公司后,陆景琛立刻召集了高管团队,将谈判的情况详细地告知了大家。

众人的脸上都带着一丝忧虑,但同时也充满了期待。

“这三天,我们不能干等着。”

陆景琛说道,“程昊,你负责带领团队全面梳理公司的内部开支,按照之前的讨论,找出可以节约的项目,制定详细的节流计划。

孙泽川,你继续关注市场上其他供应商的情况,看看是否有更合适的合作机会,同时与我们现有的供应商保持密切联系,随时了解他们的动态。

李曼,你重新核算一下公司的财务状况,根据不同的情况制定应对预案,确保公司在资金紧张的情况下能够正常运转。

李诗涵,你带领研发团队对产品进行优化,在不降低产品质量的前提下,看看是否能够通过技术创新降低一些生产成本。”

在接下来的三天里,公司上下都进入了紧张的备战状态。

程昊的团队日夜奋战,对公司的各项开支进行了细致入微的分析,从办公用品的采购到员工的差旅费用,从市场营销的投入到办公场地的租赁,每一个项目都被重新审视。

他们提出了一系列的节流措施,比如减少不必要的会议和培训,优化办公用品的采购流程,鼓励员工采用线上办公方式,降低差旅频率等。

这些措施虽然看似微小,但如果能够全面实施,将为公司节省一笔可观的开支。

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