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周长城也无奈，还没见着，就吃上闭门羹了。
而做出口家具的那个老板一点架子也没有，亲自接待了周长城，直接就让他过去参观工厂了，对于把自己厂里的订单是否交给老乡，这位老板不是那么介意。
周长城把家具厂参观了一圈，发现这是个很大的外贸公司，光是在深圳，每年的出口产值就高达上亿，除此之外，他在浙江也有公司厂房。
家具厂的老板也姓周，叫周浩，五十岁出头，精神饱满，声音洪亮，面色发红，鼻梁高挺，鼻头有肉，一看就身家丰厚，在他们福州商会说得上话，是个爱帮扶年轻创业者的人，他听闻周长城的姓，笑说大家五百年前是一家人，兼且是老罗介绍，又聊了几句周长城的经历和新厂，大概看完新云城精密略微粗糙的宣传册，心中有数，于是喊了下属进来，直接给周长城外发了个八万人民币的订单，是专门做塑料椅子扶手配件的，他们的产品主要是销往欧美和非洲。
“原来小罗也是小厂起家，做我的生意有三年了，但是他这人嘴花花的，做事情马马虎虎，交付是能按时交付，但质量总得打点折扣，大家是老乡，我懒得说他，所以给他的订单就一年比一年少。”
周浩老板心里有杆秤，“他要回福州，说了几次，想把我的订单带回去，但我次次都说物流费太贵了，不合适，他才勉强放弃。”
“我很意外，他居然能把我的联系方式给你。
这罗四桢，也有点心胸。”
“小周总，”
周浩大笑，“我年纪比你大，叫你一声小周，你别介意。”
周长城摇手，谦逊说道：“怎么会？在您面前，我就是小周。”
“小周总，原来我是个木匠，从山沟沟里出来的，有贵人看我做生意诚信，帮了我一把，让我把家具厂做起来。
现在你的厂也不大，我有几分能力，也愿意助你一臂之力，反正大家都在深圳，往后你来我往，互帮互助，也有个照看。”
周浩这人如他的名字，有种浩然气，说话直通通的，因为相信自己的力量，从来不屑于拐弯抹角，“小罗的性格太过浮躁，小富没问题，但往大了做，很难。”
周长城在这种大哥面前没说老罗不好，只笑说：“我人年轻，见识少，往后还要大哥您多多指点。”
周浩手上有很多类似的家具配件订单，他说：“小周总，你好好干，塑料件和钢铁家具件我这里都很多，量大，你做得好，我也不乐意成天换合作商，肯定愿意跟你长期合作。”
“我一定不负所望。”
周长城赶紧给周浩倒茶，再看一眼周浩大哥背后挂着一幅“诚信赢天下”
的字，原来老罗是在人家这儿偷师的。
周长城没有想到这一次的拜访竟然会如此顺利，跟周浩那个负责外发采购的侄子留了联系方式，第二天签好合同，第三天确定产品设计图稿和报价，第四天就收到了三成的账款，这当然得感谢罗四桢大方地将这个客户分享给自己，但在之前，罗四桢也说过，能不能谈成，全凭个人本事。
回去后，周长城将周浩的大方和桂老师万云讲了，他感慨说道：“这个大哥一脸佛相，想必肯定帮过很多刚起头的创业者。
我走之前，他跟我说，现在我弱小，接受别人的帮助，等我有能力了，一定要帮助其他人，经济蛋糕要做大了，大家才能吃得上。”
其实说起来，桂老师不就是这样的人吗？
当着桂老师的面，周长城没好意思说自己的豪言壮语，但晚上搂着老婆睡觉时，他说：“小云，总有一日，我也会像那周浩总一样，做到千万、亿万产值的企业。”
“好，周老板，那我就等你做大做强。”
万云感觉周长城和以前不一样了，他现在整个人都在闪闪发光，隐隐显现出一丝属于三十岁男人的锐气，棱角分明，让人很心动。
那晚，两人让阿英姐带周之慎睡，再次用上了橡胶套。
刚开年，周长城就觉得自己其实还算是顺利的，他一日不放松，全副心思都在工作上，到了四月份要给老罗第一期五万块钱，好在有家具厂的订单流水进来，他没有任何悬念地还上了。
可万云那头就相对没那么顺利，她原本计划着将老家运来的这些山货，供给给新界路和双界路上大大小小的食肆商铺的，刚开始她找不到门路，就去街道打听四周是否有饮食商会这些协会，她想加入进去，但这种协会都是店主们主动组织的，属于民间商业行为，街道也没办法提供多少帮助。
万云只能用最笨的方法，一家店一家店地去问，但询问的结果，很快就令她败下阵来。
山货有其价值，但价格不能过于浮动，一旦浮动，商家立马就换其他食材替代。
万云对自己手上的山货来源是有信心的，这些都是真正的农家产品，有定安市政府背书，她特意挑选了香姑、木耳和笋干那些品相好的，带出去推销，但效果不好。
双界路上有个开湘菜馆的老板拿着万云递过来的蘑菇，又听了她的报价，带着两分不屑说：“这种东西，我在农贸市场那里买，一买一大把，一点也不稀罕。
这条街上能进店的食客，不会跟你那样，在意他菜品里一朵香菇大还是小，人家只求分量足。
你说你花了时间把它们从火车上运过来，所以价格比农贸市场的贵？万老板，难道坐过火车的山货就比我用三轮车拉回来的山货身家要更高？”
万云竟被说红了脸，自己也是做小快餐店的，理应更明白这些餐饮店主的心理才对，竟犯了如此明显的错误，但随即又想，何必不好意思？上门推销就该做好被拒绝、甚至被冷嘲热讽的准备，多大大的事儿呢？而她应该对自己的产品有信心，事实上就是这些山货比当地农贸市场里的品相更好，它们值得一个更高的价格卖出去。
但显然这些生意人不是这么认为的，他们要的是最平价的进货价格和最快能到达的物流速度，还有如果这些东西放久了，最好可以退一定的数量。
而这些，万云目前都做不到。
所以给小商家和小酒楼去供货，这条路基本上就堵住了。
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