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那些盐户在盐场干活得不到任何收益，其他的百姓也没法从盐上获利，又在耕地上没什么大的收获，想也知道这日子就不会好过。
而另一方面，盐州这边实在是过于偏远，道路颠簸不平，运送什么货物那是非常费劲的。
雨季又多，所以生意也并不好做，哪怕这边物产丰富，有许多的水果和海产，但却都没法运到别处。
水果和海产本就是最不好存放的东西，长途跋涉之下，往往都走不出雍州范围，东西就都烂了，臭了。
而除了这些盐州的特产之外，盐州也并没有什么更能拿得出手的东西，无论是布匹还是粮食，都比不上富庶的苏城和北方的京城。
这样不上不下，也就只能做做本地人的生意，经济如一潭死水，根本无法活泉。
之前在盐场晚上歇着的时候，苏潇和袁相柳就会对此谈论一些，不过没有深聊。
此时翻看着袁相柳亲手写下的本子，苏潇也举一反三，想到了许多。
她从袁相柳手中夺过了笔，在后面又加上了几样。
“既然要修路的话，之后肯定是要靠通商，这样路才不白修，盐州这边别的拿不出手，但是水果和海产还是非常不错的。”
“我听说这边产的荔枝运到北边，可都是贵比万金的东西，只有皇上的宠臣才能有的分，后宫那些不受宠的妃嫔都分不到呢。”
“嗯。”
袁相柳将她拉到腿上坐下，道，“盐州这边特产荔枝，每年都会进贡一些过去京城，只是荔枝这东西不易存放，每每都需要大量的冰保鲜，但就是用冰再多，往往一百斤送过去能剩个十斤也就不错了。”
损耗倒还是小事儿，毕竟盐州这边荔枝不算什么稀奇东西，也不值钱。
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但耗费人力物力非常庞大，冰也贵，到了北方自然是贵比黄金。
“新鲜的自然是不好运，但若是晒干了变成干果，不就好运了？”
苏潇在本子上面添上了几笔，然后放下羊毫笔，搂着袁相柳的脖子。
“我之前看那些渔民晒海带做咸鱼的时候，就发现这边的天气很适合晒干货，太阳那么毒辣，又都是热乎天，只要不下雨，几天就能把东西晒干。”
“既然那些海带能晒，咸鱼也能，何不把那些什么扇贝、螃蟹、蚝肉全都给弄成干的？到时候又轻便又好运送，应该都会很好卖，水果也可以这么干。”
“是个主意。”
袁相柳若有所思点了点头，拿起本子看她刚刚写的，挑了挑眉，“椰丝垫子？”
“对呀。”
苏潇枕在他肩上，和他一起看，“你还记不记得之前咱们在刘大爷家，他家那个铺床的垫子，你不觉得睡着还挺舒服的吗？他说那东西是用椰子壳做的，我觉得是一个很可以利用的东西。”
椰子在这边不贵，更不用说椰子壳了，完全可以说是废物利用。
椰丝做出来的垫子软硬适中，比北方那边惯用的席子要好用的多。
低成本又好用的东西，怎么卖利润都不会低了的。
而且因为北边没有这个东西，随便打出个什么名头，凭着好奇心都能卖很多。
“还有关山船上带的那种罐头，我觉得也可以试试。”
袁相柳圈着苏潇的腰，仰头在她鼻尖上亲了一下，“那东西据他所说放上半年都不会坏，比干果更能还原新鲜的口感。”
别的不说，至少北方和苏城那边的贵人们肯定都会喜欢。
盐州这边有太多水果是运不出雍州城就会腐坏的，所以从苏城往北数，那些百姓有一个算一个，包括许多家财万贯的商贾，都没有吃过盐州这边的水果。
袁相柳和苏潇这两天在盐场那边，关山他们出去摘果子充饥，有好些都是他们没见过的果子，口感都是非常甜的。
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