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“叶先生，我希望我们可以合作，一起把这款自动相机推向国际市场。”
“可以，只要你提出的价格合理，我很乐意继续商谈。”
“叶先生，你希望什么价格才愿意将这款自动相机推向国际市场？”
路易斯问出了最关键的问题。
叶川思索了一下，说：“1500元人民币，但必须用美元结算。”
“1500元？”
路易斯惊讶不已，699元是叶川定的零售价，出厂价通常会低些，想不到叶川直接报了1500元。
路易斯脸上的笑容僵住了，感觉叶川在戏弄他，没有合作的基本诚意。
“叶先生，坦白说，这个价格实在太高了。
算上运费和关税，我们沃玛集团根本没有利润可言。”
路易斯诚恳地说道。
叶川耸了耸肩，“路易斯先生，这些问题不是我应该考虑的，只要价格到位，我就可以供货。”
“叶先生，这个价格真的太高了，我无法接受！”
路易斯坚定地摇了摇头。
叶川脸上露出了一丝冷笑，斜睨着对方说道：“那我问问你，尼康d单反相机要多少钱？被称为全自动化相机的柯尼卡c35又要多少钱？身为零售业高层，想必路易斯先生比我更清楚吧？如果是尼康或佳能生产的话，您还会觉得这个价格高吗？”
“这……”
路易斯一时无言以对，他没想到对方对市场行情如此了解。
刚开放的华夏，他本想利用信息不对称大赚一笔，现在看来是没那么容易了。
“路易斯先生，我们工厂的这款产品目前产量还很小，我预料到将来可能会出现供不应求的局面。
您觉得沃玛嫌贵，而家福可能不会这么认为吧？”
作为全球最大的两家零售业巨头，沃玛与家福在世界各地几乎各占据了市场的一半。
路易斯此行来到中国，就是为了让沃玛更好地了解中国市场，为将来进入这个市场做好准备。
叶川提到家福，就像戳中了路易斯的痛处。
路易斯困惑不解，在这个信息相对闭塞的地方，眼前这位年轻的男士怎么会拥有这么广泛的渠道，不仅对相机市场非常熟悉，甚至连两大零售巨头之间的竞争也都了如指掌。
经过一番思考，他终于找到了问题的答案，咬着牙说道：“叶先生，刚才您提出的价格我可以接受，但我也有一个条件！”
叶川伸出食指，左右摇了摇，面带微笑地回答：“路易斯先生，您并没有和我讨价还价的资本。
全自动照相机属于卖方市场，我们华德电子厂是唯一的制造商，您可以选择，但也只能被动接受！”
这下路易斯真是快气疯了。
他参与过无数场商业谈判，从未有人像叶川这样对待他，这绝对是头一回。
“叶先生，您太过分了！”
“路易斯先生真会说笑，中国有句老话叫‘以彼之道还施彼身’。
当您们把劣质商品高价卖给我们的时候，有没有考虑过这是不是过分？当你们用技术封锁限制我们的时候，有没有觉得这是不是过分？”
路易斯无言以对，对方说得都是事实。
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