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而且马云的淘宝网将eBay的“个人拍卖”
改为个人交易网站，重新定义了C2C。
免费并不是一种能够赚钱的手段，而是一种“入口”
战略。
“入口”
变“现金”
，这才是免费赚钱的秘诀。
另外，免费只是个手段，唯有创造出比收费网站更好的服务，比收费网站更高的价值，才有机会赢。
马云希望所有的企业人都要明白这一点。
淘宝会不会开启收费模式呢？对此，马云分析道：“淘宝的免费战略其实算是‘放水养鱼’，只要客户认为还没到该付钱的时候，我们就不会收费。”
其实，免费的策略，马云之前已经操作过一次了，那就是阿里巴巴。
马云提到：“一开始免费并不意味着要永远免费，收费要等时机成熟。
阿里巴巴头三年也是免费，但2002年第二季度就实现了赢利，我们必须要弄清楚花钱和烧钱的区别。”
淘宝会不会继续免费下去，也不重要了，现在马云也不差淘宝收费这点钱。
因为马云通过免费战略，不仅击败了对手，而且买到了人心，早已达成了一箭双雕的目标。
并不是每个人都适合搞免费战略，这需要强大的实力做支撑。
因此，回头再看，马云的建议并没有太多问题：创业者在起步阶段，没有实力不要轻易玩免费；守业者要根据自己的实际情况来制定免费战略，免费很贵，不是每个人都玩得起的。
而且还有一点最为关键，免费从来就不是一个好的赚钱方式。
马云曾经说过：“别人看到淘宝网赢了，以为是因为免费，于是都免费。
雅虎和新浪合资的一拍网钱比我们多，品牌比我们好，访问量比我们大，也同样免费，又怎么样？eBay这两天开始免费了，又怎么样？”
免费不仅不是万能的，而且还有风险，不当的免费战略一定会搬石头砸自己的脚。
2001年年末，B2C网站My8848轰然倒塌，其中一个重要的原因就是免费引发的庞大资金压力。
当时许多网络公司纷纷从免费服务向收费服务转型，单方面撕毁了之前承诺的免费协议，美好的初衷往往经不起残酷现实的考验，曾经的免费梦却招来了人们对企业诚信的质疑，这是得不偿失的。
还是那句话，免费只是万千手段中的一种，除非创造出比收费更好的服务，否则不要轻易去尝试，希望以免费来搞定一切的想法更是错到姥姥家去了。
不论是创业还是守业，取巧是必须会的技术，但前提是根基要扎实。
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