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◎这是哪一厂家制造的钢琴？
这句话让山叶牌钢琴成为了世界上品质最好、销量最多的钢琴！
这个文案设计的场景是这样的：
1957年在美国芝加哥举办的世界乐器大展中，主办单位安排了一场压轴好戏。
他们特聘了一位叫史坦威的盲人钢琴师，让他现场选一款音质最优美的钢琴作为送给他的礼物。
在名琴林立的展览会中，这位盲人钢琴师认真地试过一架又一架钢琴，却都没有停留。
然而，试过山叶牌钢琴后，他无比兴奋和惊讶地问周围的工作人员：“这是哪一厂家制造的钢琴？我等的就是它！”
于是，山叶牌钢琴在世界上的地位瞬间改变了：1959年美国洛杉矶教育委员会购买了50架山叶牌钢琴；1964年美国密歇根大学也购买了30架山叶牌钢琴。
这两个单位都以选琴严苛著称于世。
现在，山叶牌钢琴更是畅销全世界，深受消费者欢迎。
如果用感性诉求来写山叶牌钢琴的文案，就算写得天花乱坠、惊天地，泣鬼神，或许也很难使其在众多名琴中脱颖而出。
因为购买钢琴的消费者大多是普通消费者，不是钢琴师，他们很难区分不同品牌的钢琴的差别，几乎只能通过“一见钟情”
的方式来选琴。
就在消费者犹豫不决，有点选择性障碍症时，出现了一位盲人钢琴师，他看不见任何一架钢琴的品牌，因此不会有先入为主的偏见，不会认为名琴就一定质优。
而主办方承诺要送给他一架钢琴，品牌任由他挑选，所以不存在幕后交易。
这种完全凭耳朵、凭音质来定优劣的方式，极其科学、严格和理性，用不容置疑的事实巧妙地说服了消费者。
人们见盲人钢琴师对这架钢琴由衷赞叹，自然会理性战胜感性，选一架具有权威性的钢琴，而不是一架看着顺眼的钢琴。
三、观念诉求
所谓观念诉求，就是消费者脑海中习以为常的旧观念需要更新或改变的诉求。
广告文案应在这种破与立的过程中，自然而然地将商品推销给消费者。
◎去屑，就用海飞丝！
◎怕上火，喝王老吉！
◎美的空调，一晚低至一度电！
◎今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金！
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