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nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;于是他当即说起了与楚开元之前的往事，“我小的时候，在铁炉山上卖矿泉水和豆腐花，经常遇到你爸爸。
他喜欢买一份甜豆花，然后坐在山顶，静静的吹风。
有时候客人不多，我们就会聊两句。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“你们居然还有这样的交情……”
提起早逝的爸爸，楚衍的语气有些怅然。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人装作什么也没发现，继续聊道：“我真正的第一桶金，正是在他的指点下赚到的。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍来了兴趣：“什么生意？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“临期食品。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“啊？”
这就涉及到楚衍的知识盲区了。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;苏行人笑：“有些小零食，还没过期、但快过期了。
商家为了不把货砸在手里，通常会打折出售。
只要你有渠道，能用极其低廉的价格论吨买。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;说到这里，同为制造业的楚衍秒懂：“仓储压力巨大。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“是的。”
苏行人的话语也带上些许怀念，“其实也是个巧合。
有一次他跟一个做食品的老总在山顶碰上，吃豆花的时候随口指点了我一嘴。
我赶紧跟那位老总要了联系方式，从他那边拉了货，去自家小区摆摊。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;因为价格低廉，遭到居民的哄抢。
于是我在自家窗户上挂了个招牌，专卖临期食品。
那是我赚来的第一桶金。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“你首次创业不是做IT的吗？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“不是啊，”
苏行人笑道，“我首次创业，是在我自己家的老破小里，开我的临期食品店。
你别说，生意不起眼，还挺赚钱。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;居然直接开店了？那时候苏行人应该还挺小的吧？楚衍默默感叹，牛逼！
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“那现在店还在吗？”
楚衍忍不住好奇问。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“被人收购了，不然我哪来的第一桶金。”
苏行人想了想，“后来好像改名叫嘻嘻零食专卖了吧。
市场覆盖到全华南，只做下沉市场，你应该没见过。”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;下沉市场？楚衍的雷达瞬间动了。
他殷切的看向苏行人：“你跟那个老板还有联系吗？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;“嗯？”
苏行人敏锐的捕捉到楚衍话里的意思，“你有兴趣？”
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;楚衍点头：“按照你的说法，临期食品主要竞争优势在于廉价。
而妙言有两款产品，也同样是做低端市场的。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;一款是很粗造的卫生纸，论斤称的，走大宗货品渠道。
一款是散装卫生巾，论袋卖，也是通过线下渠道向县城和农村市场铺货。
nbsp;nbsp;nbsp;nbsp;但随着网络购物兴起，我们已有的线下渠道迅速萎缩，公司已经在考虑砍掉这两条生产线了。”
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