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“噗！”
已经十八岁的荣欣怡没忍住。
只有十七岁的郑美云憋得脸上通红。
“嗯！”
她只能狠狠点头来掩饰自己的笑意。
“三哥，我们的产品应该怎么定价？”
郑美云把18枚样品纽扣一字摆在桌子上，5种彩色纽扣，1种灰色纽扣，每种样式各自有三个尺寸。
“三哥，暂时的生产计划是中等尺寸纽扣生产占比60，其余两种尺寸的各占20，之后根据销售情况调整生产比例。”
这跟生活中纽扣的实际需求情况比较吻合。
“美云，小尺寸的彩色纽扣占比是不是应该更高一些？眼下主要是小孩和女同志用到彩色纽扣比较多，可能会用到更多的小尺寸纽扣。”
“而且灰色、黑色花纹纽扣的占比最好也要高一些。”
赵文牧建议道。
虽然各种彩色纽扣很好看，但也要结合实际情况。
毕竟大多数人还是穿褐色、军绿色衣服，这种衣服搭配红色纽扣合适吗？八十年代，又不是史前时代，群众基本审美还是有的好吗！
甚至这个年代的美，更朴素，更纯粹。
郑美云认认真真把赵文牧的话记在笔记本上。
“定价由你来决定。”
赵文牧充分放权。
他没有做过市场调研，就不要外行指导内行了。
“三哥，出厂价我计划定得高一些！”
郑美云也是受到老赵家小龙虾馆的启发，好东西就应该贵一些。
贵，有时更容易卖出去。
“哦，详细说说？”
赵文牧饶有兴趣地摆摆手，然后倚靠在座椅靠背上。
“市面上中等尺寸的纽扣，出厂价一般是7厘钱，零售价2分钱左右。
相比之下，咱们的灰色、黑色花纹纽扣出厂价1分5厘钱，建议零售价3分钱；彩色纽扣出厂价2分5厘钱，建议零售价4分钱。”
，！
嗬，小姑娘直接把出厂价提高了1-2倍。
目前来看，静云厂的纽扣生产成本会比普通纽扣高30-40左右，其中主要是因为原材料成本更高、生产工艺复杂，还有一部分原因是人工成本高、产量低。
只要产量上来了，一些固定成本摊销就会变少，单枚纽扣的成本还会下降。
“大尺寸纽扣出厂价涨幅在50-100左右；相比之下，小尺寸纽扣出厂价提高15-25倍！”
郑美云抓着几枚小纽扣，稍显稚嫩的面庞上泛着激动。
赵文牧听明白了，尺寸越小，毛利越高。
这个策略挺好的，静云厂的纽扣价格不菲，相比之下，小尺寸纽扣售价要低一些，大家接受起来更容易。
而且小尺寸纽扣更多针对的是女人和孩子。
任何时候，这两者都是消费主力。
赵文牧点点头。
“按照这个定价策略，如果能够达到满产的话，平均来说，彩色纽扣每枚净利大概1分4厘钱，其他纽扣每枚净利大概6厘钱。”
说实话，这个利润水平很高，因为别的厂家一枚纽扣净利润能有2-3厘钱就不错了！
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