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第91章
周齐点头:“衣服积压成了库存,比起进货商,你损失的是制作成本,他们损失的是进货成本。
你仓库能囤货,他们只能堆店里,也就是说,一旦货卖不动,他们的成本压力更大。”
杜浅浅细细一想,还真是这么回事。
“所以,你的意思是?”
杜浅浅不解地问。
“如果你能帮他们消化掉那些难卖的货,降低他们的风险成本,你觉得他们还会轻易换别家吗?”
周齐笑道。
这话让杜浅浅愣住了。
随即眉头紧锁:“你不会是让我为了让他们在我这进货,把他们卖不出去的衣服全收了吧?”
“非也非也,可以换个法子。”
周齐笑眯眯地说:“比如,以货换货。”
以货换货?
杜浅浅听得云里雾里,眨巴着大眼睛,似乎明白了点:“你的意思是,旧换新?”
这么快就说到点上,这商业头脑可以嘛。
周齐微微点头:“对头,就是以旧换新,比方说,两件滞销的,换一件新款服饰。”
两换一?
杜浅浅想了想,摇头:“我要是他们,肯定不乐意。
虽说卖不动,但打折处理还是能出手的,换成以旧换新,不就亏了吗?”
“没错,从表面看是亏了,但要是换的是爆款,就像你现在穿的这裤子,透露出去他们能不心动吗?”
周齐说。
这话一出,杜浅浅陷入了深思。
设身处地想,两件难卖的换一件热卖款,这交易划算。
积货能动起来,损失的钱,新货一出就能赚回来,而且腾出空间展示新品,店面自然更有吸引力。
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